دليلك الشامل لحساب أسعار منتجاتك بدقة لتحقيق أقصى ربح ممكن من مشروعك

جلست سارة أمام طاولة المطبخ تحسب الأرقام للمرة العشرين. مشروعها الصغير لصنع الشموع الطبيعية بدأ ينمو، لكن شيئاً غريباً كان يحدث. رغم المبيعات المتزايدة، لم يكن هناك ربح حقيقي يظهر في حسابها البنكي. كلما باعت المزيد، شعرت أن الخسارة تزداد. المشكلة لم تكن في جودة منتجاتها أو في عدد العملاء، بل كانت في طريقة تسعيرها. كانت تحسب سعر المواد الخام فقط وتضيف عشرة في المئة وتظن أن هذا كافٍ. نسيت الإيجار والكهرباء والتعبئة والشحن والضرائب ووقتها الشخصي الذي يقضيه في العمل. هذه ليست قصة سارة وحدها، بل هي مأساة يتكرر يومياً مع آلاف رواد الأعمال في العالم العربي. التسعير الخاطئ يدمر المشاريع الواعدة قبل أن تأخذ فرصتها الحقيقية في السوق. المشكلة أن معظم أصحاب المشاريع الصغيرة لا يملكون منهجية واضحة ومحددة لحساب التكاليف الحقيقية وتحويلها إلى أسعار تنافسية ومربحة في آن واحد.