सकल लाभ की गणना कैसे करें: व्यवसाय की लाभप्रदता जानने का आसान तरीका

सकल लाभ की गणना करना कोई रॉकेट साइंस नहीं है, लेकिन इसे सही तरीके से समझना ज़रूरी है। सबसे पहले आपको अपनी कुल बिक्री का पता होना चाहिए - यानी आपने कितने का माल बेचा। फिर आपको बिक्री की लागत निकालनी होगी - यानी उस माल को खरीदने या बनाने में कितना खर्च हुआ। दोनों में से लागत घटाओ, बचा हुआ सकल लाभ है। लेकिन सिर्फ रुपयों का पता होना काफी नहीं। आपको प्रतिशत भी निकालना होगा। सकल लाभ को कुल बिक्री से भाग देकर सौ से गुणा करो। यह प्रतिशत बताता है कि हर सौ रुपये की बिक्री में कितना आपके पास बच रहा है। अलग-अलग उद्योगों में अलग-अलग प्रतिशत माना जाता है। खुदरा व्यापार में तीस से पचास प्रतिशत सकल लाभ अच्छा माना जाता है। जब आप इस गणना को नियमित रूप से करते हैं, तो आपको अपने व्यवसाय के स्वास्थ्य का साफ चित्र दिखने लगता है। हर महीने यह नंबर देखें। अगर प्रतिशत कम हो रहा है, तो समझिए कि कहीं कोई समस्या है। या तो आपकी खरीद की कीमतें बढ़ गई हैं, या आप कम दाम पर बेच रहे हैं। दोनों स्थितियों में तुरंत सुधार की ज़रूरत है।

पहला और सबसे अहम सुझाव है कि हर प्रोडक्ट का अलग सकल लाभ प्रतिशत निकालें। अक्सर लोग सभी चीज़ों का औसत निकाल लेते हैं। इससे कुछ प्रोडक्ट का बहुत मुनाफा और कुछ का घाटा छिप जाता है। दूसरा, हर तीन महीने में अपने सप्लायर से बातचीत करें। अगर खरीद की कीमतें बढ़ रही हैं तो बेचने की कीमतें भी बढ़ानी पड़ेंगी। तीसरा, वह प्रोडक्ट पहचानें जो सबसे ज़्यादा मुनाफा देता है। उसकी बिक्री बढ़ाने पर ध्यान दें। चौथा, अपने प्रतिस्पर्धियों से ज़रूर तुलना करें। बाज़ार में आपका सकल लाभ प्रतिशत कहाँ खड़ा है। पाँचवाँ, कभी भी सकल लाभ को असली मुनाफा न समझें। इसमें से किराया, बिजली, वेतन और दूसरे खर्चे अलग से निकालने होते हैं। याद रखें, अगर आप नियमित रूप से यह गणना नहीं करते, तो एक दिन ऐसा आएगा जब आपके पास चलाने का पैसा भी नहीं बचेगा। नुकसान धीरे-धीरे इतना बढ़ जाएगा कि उबरना मुश्किल हो जाएगा।

सबसे बड़ी गलती जो लोग करते हैं वह यह है कि वे कुल बिक्री को ही कुल मुनाफा समझ बैठते हैं। जब दुकान में दस लाख का माल बिकता है तो वे सोचते हैं कि दस लाख कमा लिए। असल में उसमें से लागत निकालनी होती है। यह गलतफहमी व्यवसाय को तबाह कर सकती है। दूसरी गलती है छुपे हुए खर्चों को भूल जाना। माल की कीमत के अलावा भी कई खर्चे होते हैं - आवाजाही, भंडारण, टूटना-फूटना, छूट और कैशबैक। इन्हें न जोड़ने से सकल लाभ का आंकड़ा गलत आता है और फैसले भी गलत होते हैं। तीसरी गलती सभी प्रोडक्ट का एक ही मुनाफा मान लेना है। हर चीज़ का मार्जिन अलग होता है। कुछ चीज़ें कम दाम पर बेचकर ग्राहक लाते हैं, दूसरी चीज़ों से मुनाफा कमाते हैं। चौथी गलती है सकल लाभ को नेट मुनाफा समझ लेना। सकल लाभ में से तनख्वाह, किराया, बिजली, टेलीफोन और दूसरे खर्चे निकालने के बाद जो बचता है वही असली मुनाफा है। पाँचवीं गलती है प्रतिशत का महत्व न समझना। सिर्फ रुपयों का आंकड़ा देखना काफी नहीं। अगर बिक्री बढ़ रही है लेकिन प्रतिशत कम हो रहा है, तो व्यवसाय सही दिशा में नहीं जा रहा।