व्यापार विकास के लिए आदर्श विपणन बजट की गणना का सरल तरीका

इस परेशानी से बचने के लिए आपको एक सोच-समझकर तैयार की गई राशि तय करनी होगी। सबसे पहले, अपनी कंपनी के कुल वार्षिक लक्ष्य और पिछले साल की कमाई को ध्यान में रखें। आमतौर पर, अपनी कुल आय का एक निश्चित प्रतिशत (जैसे ५ से १२ प्रतिशत) को विपणन के लिए अलग रखा जाता है। आपको यह तय करना होगा कि आपका उद्देश्य बाजार में अपनी पहचान बनाना है या पुराने ग्राहकों को बनाए रखना है। एक बार जब आप अपनी मोटे तौर पर अनुमानित राशि तय कर लें, तो उसे विभिन्न माध्यमों जैसे सोशल मीडिया, प्रिंट विज्ञापन, ईमेल अभियान आदि के बीच समझदारी से बाँट दें। एक निश्चित राशि अचानक होने वाले बाजार बदलावों के लिए भी सुरक्षित रखें। इस तरह आप बिना किसी वित्तीय तनाव के अपने सपनों को साकार कर सकते हैं।

अपनी विपणन रणनीति को सफल बनाने के लिए कुछ सुनहरे नियमों का पालन करना आवश्यक है। सबसे पहला और सबसे अहम नियम है अपने लक्षित दर्शकों (टारगेट ऑडियंस) को गहराई से समझना। यदि आप जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं और उन्हें किस तरह की सामग्री पसंद है, तो आपका खर्च बेकार जाने की संभावना कम हो जाती है। दूसरा, हर छोटे-बड़े अभियान की सफलता को लगातार मापते रहें। यदि कोई योजना काम नहीं कर रही है, तो उसे तुरंत रोक दें और अपनी राशि किसी और बेहतर विकल्प पर लगाएँ। तीसरा, कभी भी अपना पूरा बजट एक ही माध्यम पर न लगाएँ। जोखिम कम करने के लिए अपनी राशि को कई हिस्सों में बाँटें। चौथा, वर्तमान रुझानों पर नज़र रखें और अपनी रणनीति में तेज़ी से बदलाव लाने में संकोच न करें। बाज़ार बदल रहा है और आपको भी अपने तरीके बदलने होंगे। पाँचवाँ, मौखिक प्रचार (वर्ड ऑफ माउथ) की शक्ति को कभी कम मत समझें। अपने मौजूदा ग्राहकों को सर्वोत्तम सेवा दें, वे आपके लिए सबसे बड़े मुफ्त विपणक बन जाएंगे।

विपणन योजना बनाते समय लोग अक्सर कुछ ऐसी चूक कर जाते हैं जिसका भारी नुकसान उठाना पड़ता है। सबसे आम गलती है 'सबको सब कुछ बेचना'। जब आप अपने उत्पाद को हर किसी को बेचने की कोशिश करते हैं, तो असल में आप किसी को भी सही ढंग से नहीं बेच पाते। इसका प्रभाव यह होता है कि आपका विज्ञापन बजट तेज़ी से ख़त्म हो जाता है और बिक्री शून्य के आसपास रहती है। दूसरी बड़ी गलती रुझानों (ट्रेंड्स) की अनदेखी करना है। आज के डिजिटल युग में जो बात कल काम कर रही थी, वह आज पुरानी हो सकती है। पुरानी रणनीतियों पर अड़े रहने का सीधा नतीजा यह होता है कि आपके प्रतिस्पर्धी आपसे आगे निकल जाते हैं और आप बाज़ार में पिछड़ जाते हैं। एक और भारी भूल होती है प्रतिस्पर्धियों की नकल करना। बिना यह जाने कि उनका बजट और उद्देश्य क्या है, यदि आप उनकी योजनाओं की नकल करेंगे तो आपका बजट जल्दी खत्म हो जाएगा और आपको गंभीर वित्तीय संकट का सामना करना पड़ सकता है।